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    活動策劃的核心是創意?

    2021-01-06 wys 286

           有人說創意是活動策劃的核心,其實并不是。創意是競爭力,但是優秀的創意不意味著更多的客戶!是不是有點驚訝!活動是宣傳的一種形式,一場真正有意義的活動都是幫助客戶解決問題的,準確解讀客戶需求才是合作的先決條件。只有了解了客戶的需求,才能交出一份令客戶滿意的答卷。


    活動策劃


           一、了解深層需求

           大多數情況下,客戶是無法一次性表明他的真正需求的,只能是基本的。日常中我們接到的首次咨詢基本是“我們XX月XX日,要做一個XX活動,大約多少人”,但是要想真正做一場會,這些信息是遠遠不夠的,這個時候就需要我們去挖掘信息。盡可能多的去發掘活動背后的深層需求,因為客戶給到的信息,可能是客戶的解決方案,但是不一定正確,如果可以針對深層次需求去做活動策劃方案,效果只會更好。


           二、“都可以”怎么破

           “都可以,我們企業風格兼容并包,你們把握就行”,客戶都這么佛系的嗎?其實并不是,只是可能客戶也不清楚自己想要什么,所以這個我們不妨用一些風格作品和碰,這個時候客戶會有比較直觀的感受,雖然不一定可以摸到客戶的脈搏,但是一定可以降低“觸雷”的風險。


           三、化繁為簡

           有的客戶會提出特別多的訴求,我們要學會分辨,哪些是核心訴求,然后跟客戶進行確定。我們要會化繁為簡,如果所有訴求都滿足,那么整場活動將沒有亮點可言,事倍功半。


           四、看人做方案

           這里看的人是“決策人”,我們要清楚誰是決策人,決策人的風格是什么樣,這直接關系著我們的方便成功與否。所以我們要根據決策人的標準去做,才更有可能過稿,節約時間成本。


           五、預算

           客戶一般都不喜歡被問到“您預算是多少”,但是這個信息非常重要。沒有預算的活動策劃案都是用來浪費時間的。這個時候我們可以給客戶幾個價格范圍進行篩選,客戶心里有個底,能不能探到就看我們的能力了。


           這些都是出策劃案之前的必要準備工作,這樣做出的創意方案才是有效的策劃方案,才能事半功倍,所以說創意是競爭力,但需求解讀才是活動策劃公司的看家本領!

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