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    如何舉辦一場產品發布會

    2021-01-14 wys 434

           每年的秋季,蘋果公司都會舉辦盛大的產品發布會,這一流動的前后,總會在科技和消費圈掛起一陣旋風??v使遠隔重洋、深夜時差,仍舊阻止不了消費者對她的討論和追捧。產品發布會是企業最重要的公關流動之一,既是企業實力的展現形式,也是聯結溝通消費者的重要手段。不管企業大小,做好產品發布會是最能夠考驗企業市場能力的一種行為。說起來,做好一場產品發布會也不是一件輕易的事情,也要講究天時地利人和。發布會的地點最好是選在大城市,如北、上、廣、深的城市地標性場地。


    產品發布會


           發布會的靈魂是演講者和PPT。不少發布會的主講嘉賓是優秀的企業治理者,但并不是一個好的演講者。我聽過不少產品發布會,聽眾寥寥,內容也是讓人昏昏欲睡,更別說傾銷自己的產品了??傮w來說,這些演講者缺少兩種能力,一是演講技能,另一種是講故事的能力。當然,還缺少一種立場。毫無疑問,匡助領導治理公家形象和培養優秀的產品發言人也是品牌人的必要工作了。除了演講者的水準之外,不少企業的PPT制作水平也堪憂,過于清淡,很難捉住觀眾的眼球。一份好的PPT不僅要有光鮮的風格,明晰的邏輯。更重要的是應該具有與觀眾互動的內容,好比說產品的詳細使用場景,展示操縱的短視頻和深入觀眾內心的痛點。


           觀眾決定效果發布會的觀眾,一般都是定向邀請,至少應該包含老客戶、準客戶、意向客戶、專業觀眾和媒體。針對不同層次的人群,均要兼顧到各自的需求點。好比對準客戶的臨門一腳,打消顧慮;給媒體提煉足夠的亮點,利便他們寫稿。發布會的邀請的人數并不一定太多,但一定要把場地坐的滿滿的。配置的市場職員要及時跟緊你的客戶,利便在他們需要你的時候提供優質服務。找到最權勢巨子的那個人給你助威。說自己好的僅僅是廣告,真正要想獲得觀眾認可,還需要別人說你好,這就是公關的氣力。日常消費品一般會請明星代言,通過粉絲和流量來加持產品;而技術企業則要請權勢巨子的專家匡助說說場面話,并不需要刻意的營銷,但帶來的效果卻是巨大的。因此,企業平時多維護一些KOL長短常有必要的。讓每個客戶體驗產品,回味發布會的每一個環節。


           產品發布會,一定要預備足夠大的空間,讓每一個到來的客戶有充分的時間體驗和使用產品,配置足夠多的市場職員匡助客戶更深入的了解。發布會的環節設計要布滿創意,設計的豐碩的增值服務,讓每一位介入者感到不虛此行。我曾參加過幾回早年樂視的發布會,除了產品的體驗之外,他們的市場職員老是能夠給客戶帶來超過預期的體驗,好比極具特色的邀請函,有創意的伴手禮,利用自身的明星資源給客戶帶來驚喜等。宣傳,大肆的宣傳好的產品不要吝嗇宣傳,假如發布會是一個引爆點,后續的宣傳才是沖擊波。盡管邀請到現場的媒體可以第一時間把發布會的重要內容傳播出去,但這依然不夠,還需要邀請公關公司做更多和更長時間的擴散傳播,而企業也應該在發布會之前預備足夠多的素材,以免到時候手忙腳亂。我以前和央視策劃了一期節目,能夠預感到可能是一個市場爆點,提前2個月讓團隊預備了100多篇宣傳素材,一等播出,后期用來廣泛傳播,把這一事件的效果持續了半個月之久。一家企業在成長過程中可能會誕生無數次產品發布會,但我相信,只要你當真以待,得到的回報必定是超值。

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